在业界传出雅戈尔和波司登的充绒车间面貌一新的消息不久之后，本刊记者特意到常熟市东南开发区大学科技园采访了江苏百联总裁钱卫波，他向记者讲述全自动称重充绒机的研发历程。

刚研发出来的充绒机，是采用流量法来控制羽绒重量的，虽然解决了充绒速度问题，但用户体验后，在重量方面根本无法达到他们的要求。百联的研发团队果断放弃了此技术方案，重新投入研发。经过三个多月的努力，自动称重充绒机的雏形初现，但是问题也接踵而来。受静电干扰，完成加装称重模块后的充绒机还是达不到用户的称量精度标准。“爱迪生为了寻找合适的材料做灯丝，做过将近一万次试验。”百联研发团队用大发明家的实践精神鼓励研发部不断地做试验，最终成功地排除了静电干扰引起的称重精度问题。但是由于称重连接件与称体直接接触，称重的精度还是无法达到0.1g的误差要求，经过百联研发团队日以继夜的技术攻关，在充绒机上开创了无接触称重的方法，自此，百联全自动称重充绒机在称重精度上达到了国际领先的水平。

称重精度提高以后，机器运行速度就是百联面临的最大问题。波司登控股集团有限公司董事兼服装产业部总经理黄晓华告诉记者，自动化设备最大的优点应该是在提高品质的同时提高生产效率，但是百联的充绒机在试用阶段并没有满足他们的预期。不过，百联的研发团队不断突破技术瓶颈，目前机器的充绒速度达到了传统手工充绒的2-3倍，在工人工资普涨的市场环境下，为波司登集团创造了巨大的经济效益。

如今打着环保无污染旗号的全自动称重充绒机，在产品的雏形期并不能达到良好的环境改善效果。“配合机器使用的除尘系统，是在361。的要求下开发的。”百联的工作人员告诉记者。除尘系统不仅能够回收羽绒、减少原材料浪费，同时还能有效地改善充绒间的环境，保障工人健康，提升工厂的整体形象。

在完成了软件调试、解决了称重模块零位漂移问题后，全自动称重充绒机的基本成熟已成定局。

产品真正成熟之前，有一个问题还一直困扰着百联团队，羽绒服面料为解决钻绒问题，大部分采用的是不透气面料，那就是当羽绒被气压推送到羽绒服裁片时，由于无法顺畅排气，无法正常完成羽绒的充填。也就是说，羽绒充不进衣片的情况时有发生。百联团队解决这个问题的思路是：在出绒口加装一个类似瓶子的装置，从而延长空气推送羽绒的时间。没想到的是，百联团队的大胆设想真的行之有效。他们把瓶体加装在出绒口外部，羽绒竟然顺利地被送进了衣服裁片里。此后，百联研发团队进行了反复试验，最终把装置的长度敲定在30公分——这段距离能够保证机器的压力推送装置把羽绒送进裁片。羽绒进到衣片里，而空气跑出去了，虽然不能明确解释其中的力学原理，但是加装“炮筒”这一装置后达到的状态正是他们所需要的。

诸如此类的小发明，数不胜数，都是百联团队摸着石头过河的明证。支撑团队进行无数次试验和改进的，是公司精益求精的产品理念。“原先只能上绒3公斤，现在的储绒箱里已经可以装到8公斤以上的羽绒。”钱卫波对产品如今的每一个参数，都深感欣慰。“充绒格数越多，偏差率越低，现在整件羽绒服的偏差率能够控制在1克以内。”

从2012年10月百联推出的全自动称重充绒机走向市场，到如今，百联已经销售充绒机系列产品达600台之多。充绒速度快、质量稳定，是多家大型服装厂对百联充绒机的一致评价。对此，百联人非常自豪：“市场上的同类产品不止一家，服装厂也在使用中反复对比产品性能，最终还是选择了百联的充绒机”。

一向以研发为重的百联，从来没有停止过推出新产品的脚步。据悉，百联全自动称重充绒机的升级版，将在今年下半年晚些时候呈现给市场。新的机型不仅在外观上会有新的改变，在操作的便捷性，充绒的速度、精度方面都会有很大的提升。新的充绒机采用互联网技术，使工厂管理者能随时了解每台机器的使用情况，通过计算机或者手机就可以了解每天的产量以及羽绒的损耗率；百联的技术人员通过远程即可帮助用户调整设备参数，大大提高了服务的响应时间和效率。

到目前为止，百联全自动称重充绒机已经申报了20多项专利。面对服装设备相关市场的乱象，百联公司表示，不敢在知识产权保护方面掉以轻心，会随时拿起法律的武器保证自身的权益。同时，与国外同类产品相比较，百联的产品也具有明显的优势。据笔者了解，英国生产过一种同类型的自动充绒设备，由于是通过机械方式拨绒，运转速度较慢；日本的充绒设备虽然机械化程度高，但是因为充绒管直径较大，充绒精度低，通常只适用于制作家纺类产品。

2007年，江苏百联软件有限公司成立，彼时，百联正专注于为服装企业实现现代化管理提供计算机软件服务；2011年，常熟百联自动机械有限公司成立，涉足机械类产品的开发与制造；同年，百联电子商务有限公司成立，立足于常熟一地优质的服装生产资源，打造“专业羽绒类目运营商”。2012年，公司实现充绒机的正式面市。坚信“科技改变服装业”的百联人表示，将借服装这一长青产业，谋百联公司未来的基业长青。

作为专业设备提供商，波司登、雅戈尔、优衣库、耐克、李宁、安踏、361等国内知名品牌已经悉数成为百联的客户。“最近，公司的销售部门每天都能接到8~10个电话。这些关注全自动称重充绒机的厂家来自全国各地。”钱卫波时常和员工强调的是，如何跟踪好找上门来的客户，而不是如何把百联的产品推销出去。“因为产品就是百联最好的推销员。”现代营销管理专业出身又经过数十年商场历练的钱卫波在销售这一环节上已然有着自成一家的功夫。

“自动化创造价值”是百联未来打造产品的理念。当下，百联团队同样没有放松新产品的开发，他们希望机械制造与计算机技术的结合能够让服装设备最大程度地代替人类去劳作。